Titolo: Teoria e pratica del marketing degli acquisti. La ricerca e lo studio delle fonti di fornitura
Autore: Fabrizio Albino Russo
Editore: Ipsoa - Gruppo WKI
Pagine: 310
Anno: novembre 2011
Codice: 00117105
Codice ISBN: 978-88-217-3660-5
Prezzo di copertina: 28,00 Euro
Prezzo archimagazine (sconto del 15%): 23,80 Euro
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Il marketing di acquisto comprende tutte quelle attività decisionali e quegli
interventi che gli approvvigionamenti attuano per assicurare coerenza nel medio
periodo tra
fabbisogno dell'impresa e mercato di fornitura. Il volume sistematizza ed
organizza la materia del marketing degli acquisti e la integra con un
interessante studio comparato con il marketing orientato alle vendite. Non
vengono tralasciati gli strumenti pratici che l'autore ha avuto modo di
applicare e sperimentare direttamente. Proprio la continua ricerca dei punti di
contatto e delle differenze peculiari tra i «due marketing» caratterizza la
struttura del volume.
Si è voluta garantire la fruibilità dell'opera ad un insieme di lettori il più
eterogeneo possibile - siano essi operatori del settore, manager, studenti o
neofiti - concependola sia per una consultazione sistematica (introducendo il
lettore, capitolo dopo capitolo e parte dopo parte, ai vari aspetti che
caratterizzano il marketing degli acquisti) sia per una consultazione per
singoli capitoli ed argomenti di interesse, come un vero e proprio manuale, o
anche, per i più esperti, come «fonte di ispirazione».
STRUTTURA
1. Peculiarità del marketing degli acquisti
2. La dicotomia ed i processi reattivo e proattivo del marketing degli acquisti
3. La strategia del marketing degli acquisti
4. La pianificazione ed il piano di marketing degli acquisti
5. Il marketing strategico degli acquisti e lo scouting
6. Scouting: studio ed analisi del mercato
7. Scouting: segmentazione
8. Scouting: ricerca di potenziali soluzioni, innovazioni, alternative e
fornitori
9. Il marketing operativo degli acquisti
10. Il marketing laterale per la definizione proattiva delle necessità
11. Verifica e controllo del marketing degli acquisti
Appendice
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