Titolo: La distribuzione snella. Il pensiero snello applicato alla distribuzione di beni strumentali
Autore: Franco De Michelis
Editore: Tecniche Nuove
Rilegatura: brossura
Formato: 15x21 cm
Pagine: 350
Anno: marzo 2011
Codice ISBN: 978-88-481-2608-3
Prezzo (di copertina): 24,90 Euro
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Il principio della lean production (produzione snella) è un processo
industriale che si pone come obiettivo l'eliminazione degli sprechi. Il libro
spiega come applicare questa logica anche alla distribuzione di beni
strumentali, infatti viene illustrato come fare per ridurre i costi inutili e
come introdurre innovazione e flessibilità nelle varie attività distributive:
dall'amministrazione alle vendite, dal marketing al postvendita, noleggio e
gestione dell'usato.
L'autore vanta lunga esperienza nel settore commerciale e di conseguenza ha
dato un taglio molto pratico al libro. Sono infatti presentati esempi concreti
per la riduzione dei costi e per l'individuazione degli sprechi e nello
specifico sono esemplificativi i casi di distributori che hanno avuto risultati
positivi, anche in momenti difficili, adottando i principi del pensiero snello.
Oltre a ciò vengono forniti suggerimenti su come migliorare le attività, in
particolare per i venditori. Il testo non si basa solo su casi effettivi, ma si
spinge a tracciare le prospettive per il futuro e anticipa le caratteristiche
del distributore del domani. Un riferimento di sicuro interesse per tutti gli
attori della filiera distributiva: dal produttore e società di servizi agli
agenti, distributori, noleggiatori, officine assistenza, ricambisti e utenti
finali.
L'autore
Franco De Michelis, ingegnere industriale, ha seguito un percorso che da
venditore lo ha portato a diventare direttore commerciale nel settore macchine
movimento terra. Negli anni '90 diventa consulente sulla distribuzione e
noleggio. Fondatore e direttore di Assodimi – Assonolo Associazione dei
distributori e noleggiatori di macchine industriali.
Collaboratore delle riviste Macchine Edili e Noleggio. Autore del libro Creare
ricchezza con il noleggio. Ha contribuito allo sviluppo di molti distributori in
Italia e ha formato oltre 500 venditori di beni strumentali. Creatore del
metodo De.m.co per le tecniche di conclusione delle vendite.
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